Zijn ondernemers doe-het-zelvers?

twitterlinkedinmailprint

Volgende »

« Vorige  

01-06-2011

Uit een recent gepubliceerde inventarisatie van kredietbemiddelaar Credion blijkt dat “60% van de ondernemers van hun bank geen krediet krijgen. Volgens een woordvoerder van Credion is de belangrijkste oorzaak daarvoor dat ondernemers onvoldoende voorbereid bij hun bank aankloppen voor krediet. Volgens Credion investeren veel ondernemers vanuit de emotie en denken ze er dan niet over na dat ze een goed doordacht plan met zicht op de financiële consequenties bij de bank moeten indienen.” (Bron: Credion/Pleinplus 13 mei 2011).

Een opzienbarende conclusie!
Het ligt toch voor de hand dat een bank die geld beheert van anderen daarmee, zeker gezien de jaren die achter ons liggen, voorzichtig investeert. En dus zoveel mogelijk zicht wil hebben op de risico’s van de kredietverstrekking. En je mag toch veronderstellen dat ondernemers dit ook begrijpen. Waarom gaat het dan toch zo vaak fout?

Volgens mij zijn hier twee dingen aan de hand.
Het eerste is dat de ondernemers zeer betrokken zijn bij hun bedrijf, het bedrijf en zijn marktpositie goed kennen, de risico’s goed kunnen inschatten en vaak al intuïtief aanvoelen of iets een verantwoorde investering is of niet. Daardoor zijn ondernemers geneigd meer naar de kansen te kijken dan naar de risico’s en beslissingen worden snel genomen.
Bij een bank werkt dat net even anders. De bank heeft de focus vooral op reductie van de risico’s en leent het geld liever niet uit dan dat ze het in risicovolle projecten stopt. Bovendien weten bankiers ook wel dat ondernemers vaak rasoptimisten zijn die te snel beslissen. Deze kloof in perceptie moet voor een succesvolle kredietaanvraag worden gedicht! De ondernemer moet hier niet lichtvaardig over denken en zich goed laten adviseren door een partij die beide werelden goed kent.

En dan komen we op het tweede punt wat hier volgens mij speelt.
Ondernemers zijn – noodzakelijkerwijs - vaak nogal overtuigd van hun eigen kwaliteiten en zijn sterk geneigd zoveel mogelijk zelf hun zaken te doen. Daarom geven ondernemers moeilijk dingen uit handen aan partijen die daar best wel raad mee weten. Sterker nog, die dat vaak veel beter zouden kunnen. Bovenstaand bericht laat maar weer eens zien dat niet iedere ondernemer alles zelf moet kunnen, maar dat het soms loont om een externe partij in te huren voor advies.

En dat is – uiteraard - een conclusie die deze adviseur van harte onderschrijft.